İşletmenizin yer aldığı pazarda rekabet avantajını ele geçirmek veya yeni kurulmuş bir işletme olarak faaliyet göstereceğiniz pazarda tutunabilmek ve yer edinerek Pazar payına sahip olabilmek için yapılması gereken rakip analizi birkaç adımdan oluşmaktadır. Bu adımlar;
l Rakip işletmelerinin stratejilerinin analiz edilmesi,
l Müşteri satın alma alışkanlıklarının analiz edilmesi,
l Sunulan ürünün veya hizmetin analiz edilmesi,
Şeklindedir. Pazarda yer alan rakiplerinizin, müşteri alışkanlıklarına uygun şekilde sundukları ürün veya hizmeti nasıl ürettikleri, müşterilere hangi yöntemler ile sundukları, müşterilerin satın alma alışkanlıklarını nasıl değiştirdikleri, müşterilerin fiyat – performans beklentilerinin neler olduğu, müşterilerin ürün satın alırken hangi kriterlere dikkat ettikleri gibi konular için yapılan analizler rekabet analizi olarak adlandırılmaktadır.
Rekabet Analizi Hangi Yöntemler İle Yapılır?
1 ) SWOT Analizi
Doğru bir şekilde rekabet edebilmek için mevcut pazarda yer alan işletmeler ile kendi işletmenizin artıları, eksileri, ikame ürün özellikleri, uygulanan stratejiler olarak analiz edilmesidir. Kendi işletmeniz için;
l Fırsatlar neler,
l Zayıf yönler neler,
l Güçlü yönleriniz neler,
l Tehditler neler,
Şeklinde yapılan swot analizi en temel rakip analizi olarak kabul edilmektedir.
2 ) PEST Analizi
Politik, ekonomik, sosyal ve teknolojik olarak rakiplerinizin analiz edilmesi yöntemine PEST analizi adı verilmektedir. Bu analiz ile rakiplerinizin mevcut pazarda edinmiş oldukları pazar payları temel olarak analiz edilmiş olur. PEST analizi ile;
l Toplumsal değişimlerde rakiplerin hangi stratejiyi izlediklerini,
l Pazar payını artırmak için neler yaptıkları,
l Pazardaki mevcut durumun değişmesi rakipler için fırsat mı yoksa tehdit mi,
l İşletmeniz toplumsal değişimlere nasıl cevap veriyor,
Kıyaslamaları rekabet analizi için veriler elde etmenizi sağlıyor.
Rakip Analizinde Hangi Sorular Sorulmalı?
l Gerçek rakiplerimiz kimler,
l Ürünümüze yönelik ikame ürün nedir,
l Rakipleriniz hangi ürünleri satıyorlar,
l Rakiplerinizin pazardaki mevcut payları neler,
l Reklam ve tutundurma kampanyasında hangi kitleye hitap ediyorlar,
l Rekabetçi yapıları nasıl,
l Mevcut kitlelerini nasıl domine ediyorlar,
l Pazarlama stratejilerini nasıl belirlemişler,
l İş planlarını belirlerken hangi kriterlere dikkat etmişler,
Gibi soruları sorduğunuzda alacağınız cevaplar rakip analizi için gerçek verileri elde etmenizi sağlayacaktır. Günümüzde gerçek bir rekabet analizi işletmeniz için birçok avantajı beraberinde getirecektir.